陳先生雖然只有三十多歲，但是和耐磨錘頭打交道已經(jīng)有將近二十年的歷史。十幾年前，他就和師傅一塊來我廠批發(fā)耐磨錘頭，由于此人精明能干、還吃的了苦，他師傅把好多事交給他做。雖然每年，我廠都會接待很多批外省來采購錘頭的，但是對他印象尤其深刻。因為一般干這一行的，年齡都在四十歲左右，像當(dāng)時他那個年紀(jì)，好多都還是小耍孩的，沒想到這一堅持，將近二十年過去了。

      由于自身素質(zhì)好，再加上產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，售后有保障，后來他又在另外一個地方做一個分公司。主要經(jīng)營破碎機(jī)及其所有的的配件（破碎機(jī)錘頭、篩條、天板、錘軸）等，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒�。他說：“雖然我現(xiàn)在做的比較輕松，但是入行前期我吃得苦，別人不知道”。任何一個行業(yè)，在我們不知道不了解的 情況下，輕易的涉足都會有一定的危機(jī)，那么我們要以身試險，通過自身的腳踏實地，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，而不是靠別人來告訴。因為也許在我看來微不足道的問題，天天講在口中的問題，你卻從未聽過。所以，別人的說教是一方面，任何時候都得靠自己。

     是這樣的，立場不同，發(fā)現(xiàn)的問題就會不一樣。由于鞏義市宏升機(jī)械廠是三十多年的老企業(yè)，對于我們產(chǎn)品，我們熟知，絲絲豪豪都清楚其來龍去脈，對于我們的采購商，我廠一直堅持得是知無不言、言無不盡，任何一個經(jīng)營我廠耐磨錘頭的商家，我們都會把我們總結(jié)的幾年的生產(chǎn)經(jīng)驗、管理經(jīng)驗、成本核算等細(xì)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)， 對于生產(chǎn)中遇到的實際問題，結(jié)合現(xiàn)實，耐心解答。對于一些，區(qū)域性的問題，我廠的工程師會親臨現(xiàn)場做指導(dǎo)。我們屬于耐磨行業(yè)的老師傅，有一個師傅帶著，走多遠(yuǎn)都不害怕。

     我們和采購商的關(guān)系就是魚兒和水的關(guān)系，你中有我，我中有你。誰也離不開誰，多年的經(jīng)營，使我們一見面相談甚歡。先把近年來，市場上的變化做個交流，再把科技更新后的錘頭，一些新的技術(shù)問題進(jìn)行溝通。以及近來的材料理化指標(biāo)等統(tǒng)統(tǒng)交給顧客，我們要把我們的優(yōu)勢展示給客戶，教給他有依據(jù)的文件，回去后更好的服務(wù)客戶。

      我們經(jīng)營宏升機(jī)械廠風(fēng)風(fēng)雨雨幾十年，雖說它只是個工作，但是在工作的同時，我們認(rèn)識到了來自全國各地的兄弟姐妹們，我們相互支持、相互鼓勵、相互交流，我們的每一次見面都好比家人一般親密、歡樂。吃過午飯，我們一同來到鞏義市文明景區(qū)，康百萬參觀。當(dāng)來到那塊家訓(xùn)名匾“留余”前，感慨萬千，不愧是大商家，真的是有非一般的魄力、見識啊，寥寥兩個字，教給后人生活的智慧，我們不論做什么事情都要留有余地，不僅是給別人也是自己。表明了康家的做事原則。

      伴隨著歡聲笑語，結(jié)束了一天的行程，我們握手道別，在未來的工作上我們互相扶持，相信我們的耐磨錘頭一定會在專業(yè)級采購商的配合下，芝麻開花節(jié)節(jié)高